第262章 车行风波

聂磊那你的意思就是，房地产这行特别难干是吧？

那可不咋地！一是这行竞争太激烈，里面的人勾心斗角狠得要命；二是邵正那脾气太憨厚，做人做事太实在了。你知道我干明珠花园这项目，受了多少窝囊气、挨了多少人的欺负吗？今天这边卡你一下脖子，明天那边挤兑你一回，一般人根本扛不住这份压力。就邵正那性格，别人欺负他一下、拿捏他一回，他能有啥招应对？

啊，对了，唠了这么半天，邵正咋突然想干房地产了？

他说昨个特意给我拨了个电话，电话里头那是真念旧，张口就说想我了，琢磨着咱俩手里头都有点富余的钱，合计着一起搭伙干点正经营生，不让我给他出出主意，整个稳赚不赔的买卖干干。

我这边刚听完他的话，聂磊当时就乐了，“正，你这想法也太实在了！天底下哪有那稳赚不赔的好事？就算是回农村老家种那几亩地，遇上天灾人祸，旱的旱死、涝的涝死，粮食都能收不上来，更别说别的营生了，哪有只赚不赔的道理？”

这话刚落，聂磊又话锋一转，琢磨起正事了。他说虽说没有稳赚不赔的，但要找个投资小、回报大的路子，那邵正占着先天优势他在天津有的是资源，这现成的路子必须得用上。你让他在天津港那盖楼，不如就盘个车行干干。

邵正一听“整车行”仨字，当时就急眼了，眉头拧成个疙瘩，“磊哥，你这是想啥呢？整车行？那得压进去多少钱？你也知道，一台车少说几十万，好点的上百万都打不住。咱整个大展厅，里头摆个几十台车，那不得几千万砸进去？我手里头哪有这么多钱，纯属瞎胡闹嘛！”

“正啊，你这是压根不懂天津港的规矩。天津港那边跟别处不一样，都是本家把车直接放到你展厅里，你啥也不用管，就帮着卖车就行。说白了，没多少成本，无非就是台车在你这放一天、放十天，你每天给人点占地的小钱，电瓶没电了就帮忙充充电，这点成本能有多少？等车卖出去了，再跟本家分点利润，这买卖稳当得很，比你瞎琢磨强多了！”

“本家是啥意思？”

本家有进口指标，能从国外往回弄进口车。你不管是4S店还是普通车行，好开是好开，但丰田、奔驰、宝马、凌志这些进口车，你没指标根本弄不着，只能卖国产车。本家自己压钱，把车漂洋过海运到天津港，再放到你展厅卖。你卖一台挣一台的钱，这多划算？装修个展厅、租个房子，能花几个钱？

天津那边有钱人也不少，十几万、二三十万、上百万的车都有。咱就说一百万的车，保底都有百分之二十五的利润。就算遇上会砍价的、团购的，最少也能挣百分之二十，一台车挣二十万。你算去吧，一年卖几十台，轻轻松松几百万，不比干房地产强？

平时再倒腾点便宜车，一年走个几百台，几百万不也到手了？整个大点的展厅，好好干起来，我告诉你，一年挣一千万都不是梦！

小成哥越琢磨越觉得这事靠谱，忍不住爆了句粗口：我操，这买卖绝对行！那我跟邵正直接整个车行得了，就干车行！聂磊在白道上的背景那么硬，势力那么大，他找京城那帮少爷们，在天津给咱疏通疏通关系、打点打点，那办执照啥的还不简单？用不了几天就能把手续都办下来。顶多花上几十天的功夫，把大展厅装修好，这小买卖不就立马能开张赚钱了吗？

小成越寻思越激动，哎呀我操，行行行行行，那我赶紧跟邵正好好研究研究，看看邵正感不感兴趣，这事指定能成！说完这话，小成直接就把电话给挂了，通话一结束，立马就转头看向邵正，兄弟，咱别他妈琢磨干房地产了，那破事太麻烦，流程多、牵扯广，关键是回钱太慢了！从选地块、打地基，再到把楼房一砖一瓦盖起来，最后搞预售收钱，前前后后最起码得耗上两年的时间，咱要是把几千万砸进去，好几年都见不着回头钱，太不划算了！

咱要干就干那种投资小、回报大、见效快的买卖，就这么定了！刚才我跟聂磊好好商量了一番，他给咱出了个主意，咱不行就在天津港保税区那块，整个车行干干。现在那地方空场地多的是，咱直接租个地方，装修一个气派的大展厅，让那些本家把车直接开到咱展厅里来，一台车一天咱就给个一两百块的展览费就行，咱平时就负责把车擦得干干净净、打理得利利索索的。

等车卖出去之后，咱直接拿现钱，一分都不拖欠。咱这车行有两大好处，第一不用自己垫资压本钱，第二再找个专业的团队，专门负责往银行跑车贷手续，来个客户想贷款买车，直接派俩人领着去银行办手续就行，银行批下来钱，立马就到咱手里。咱啥心不用操，就坐在店里都能挣钱

到时候咱再招一批专业的销售，找几个年轻小姑娘，穿上统一的制服，往展厅一站，接待客户卖车，效果指定差不了。咱俩这么干，纯纯就是坐着捡现钱！

我也能猜出来，你这回主动给我打电话，把我叫到天津来，就是想跟我并肩搭伙，靠着我的势力一块干买卖，是不是这么个事？

成哥，我给你打电话，就是奔着咱俩合作来的。我出钱，你出关系，你罩着我点就行。你也知道我这人啥德行，我太囊了，谁欺负我两句、给我两句难听的，我气得脸通红，可我真干不过人家。咱就一块干呗！装修钱我全拿，我现在立马就上天津港选地方，咱直接整个最大的展厅！我给你干股，咱哥俩一人一半，你看行不？

小成当时一听，兄弟，我一分钱不出，你直接给我一半，这合适吗？

“合适，哥！你只要罩着我就行！”

那这么着，你选地方、你交房租，装修我来出，行不行？每天给本家的展览费，我也拿。你得让你成哥掏点钱，不然我啥也不干，一年拿走好几百万，我心里不落忍。嘴上说是罩着你，万一生意顺顺利利，没人闹事，那我不白拿了？亲兄弟明算账，该出钱出钱，该出力出力，咱俩一人一半，一点毛病没有。

就这样哥俩要干事，一拍即合，开着车直接奔天津港去了。

到了天津港正好就有这么一个大展厅，是真大，两大间打通了，中间能直接过车。里边虽然乱得不成样子，狼藉一片，但放四十台车一点问题没有，在整个天津港都能排进前五。之所以空着没人租，就是房租太贵，一般人扛不住。

小成和于少正一进门，小成当时一眼就相中了。

邵正进去一打量：我操，这地方摆三四十台车，一点毛病没有！

哥，有一点咱要是摆三四十台车，每天费用可就大了。为啥没人租大展厅？小展厅只能放十五台，就十五台车的费用，一台车一天按一百块算，加油、洗车啥的也够了。可你这四五十台车，乘以一百，一天就得四五千！再加上工人工资，一天就得一个w，再加房租，一天差不多一万五的开销。咱有必要整这么大的吗？

小成哥当时一琢磨，操，亏一年也就三四百万呗！就像聂磊说的，咱就卖一百万左右的车型，一年卖几十台就回本挣钱，再搭点别的车，绝对行！

干，咱就往大了干！你是于老书记的儿子，我是海南一把大哥的儿子，咱俩整个小破展厅，放十台八台车，以后聂磊来了，我都嫌磕碜！要整就整最大的！赔了咋地？一年一人扔个两三百万，无所谓！干不干？

邵正当时眼睛一亮：干！干！必须干！咱回去立马准备钱，下午就交定金，明天工程队进场装修，再联系本家给咱发车，就这么定！

邵正忽然想起：哥，咱车行叫啥名？

“我叫杜成，你叫少正，成正车行？”

“不太好听。”

“成正、正成都别扭。我叫成，你叫少正，要不叫少成？少年老成，少成车行，你觉得咋样？”

我感觉少城车行就他妈挺好！

“行，那就叫少成车行！”

这哥俩都不差钱，一人拿一百万现金跟玩一样。当天下午就把定金交了，第二天联系装修队进场，叮叮当当地就开干了

“这边小成哥把电话打给了聂磊。”

聂磊拿起电话，啪一声接了：“喂？”

“磊子，是我，你成哥。”

“别鸡巴贫，有事直说。”

“我这边装修差不多了，再有个两三天，保洁一收拾，本家把车往里一摆，我这少成车行可就开业了！到时候领着你兄弟过来喝酒。”

“行，没问题，开业前给我打电话，我带人过去给你捧场。”

“行，过来记得随礼。”

“操，行行行，知道了，给你随200块钱！”电话啪一声就挂了。

又过了几天，保洁进场，把建筑垃圾全都清出去，地面一蹲，窗户一擦，灯管一换，整个展厅亮堂起来，少成车行就算正式开张了。

本家一台接一台往里边发车，凌志、丰田、皇冠、桑塔纳全都有。那年代什么车最火？九九新秀，就是红色那款普桑。在天津港做生意，谁手里攥个几十台、百八十台九九新秀，那一年挣几百万跟玩一样。

当时一下就进来6台九九新秀。左边展厅全是50万以上的好车，整个展厅加一块儿四五十台车，整整齐齐码在那，那叫一个气派，真他妈漂亮。

小成哥往跟前一站，这才叫买卖，这才叫产业！

开业当天，聂磊也特意从青岛赶过来了。嘴上说随200，实际一出手就是10万块。哥几个在天津大醉一场，热闹得不行。聂磊那边事多，随完礼、吃完饭，当天就带着人开车回去了。

聂磊一走，第二天，少成车行的生意就算正式开张了。车全、地方大、档次够，直接导致店里生意异常火爆

邵正这人长得憨厚，往门口一站，跟个小招财猫似的，见人就笑呵呵：“哥，看车啊？普桑有，皇冠有，凌志有，虎头奔也有，里边随便看，白的黑的全都有。”

他面相善，说话实在，一点没有刀枪炮的凶样，来买车的老板、老百姓都特别信任他。一看就不是坑人的主，大伙都愿意往屋里进。

这一天下来，光成交就七八单，粗略一算，哥俩一天就挣了小两万。

那是真他妈挣钱！小成哥在楼上看着都傻眼了，俩人坐着吃火锅，一边吃一边数钱，乐得合不拢嘴。我操，这买卖太牛逼了！

邵正当时特别感激，端着杯子就说：“成哥，谢谢你，真谢谢你帮我把这摊支棱起来了，我心里有数，以后绝对不能亏待你。”

“成哥，我知道你性格，你在这待不住，也待不长。这么着，你领着陶强该去哪玩去哪玩，全国各地随便溜达，每个月我按时给你分红，到月底直接打你账上。你出去玩吧，别在这耗着了。”

“咱专业销售团队有，售后有，咱家那几个小姑娘卖车一个比一个口齿伶俐，都能独当一面。我就在门口负责接客、看店就行，你放心出去耍。”

小成一琢磨，在这连着盯了半个月，好几十万已经到手了，他本身就爱玩，这一挣钱直接飘了，心早就飞了。

“正，要不我再帮你盯阵子？刚开业半个月，我这当老板的走了，能行吗？”

“没事，哥，我不挑。有事我立马给你打电话，你能及时回来就行。你天生就爱溜达，天南海北地玩，你去吧，明天不用来了，我在这守铺。”“这买卖一年能挣个一两千万，我们老于家脸上也有光。你玩你的，我真不挑。”

“你真不挑？”

“我真不挑！再说了，要不是你拉着我干，我这钱根本挣不着。我于少正懂得感恩，咱哥俩谁跟谁！成哥，你放心玩去吧，没事，我指定不能坑你。”

“那我明天就不来了。”

“你明天不用来，到月底我就给你分账。”

“好兄弟，啥也不说了，那就辛苦你了。下个月换我在这盯着。”

“哎呀不用，我乐意做点生意，你溜溜达达挺好，我这一年多快闲死了。你去吧！”

小成一看邵正这么实在，也就不跟他客气了，拿上钱直接走人，天南海北玩去了。他压根不在乎一年挣一千万，那点钱都不够他造的。

小成前脚刚走，邵正后脚就乐得不行，这买卖算是彻底稳住了。

接下来三五天，车行天天爆单，每天都能卖出去七八台车，平均一台车利润两万大几、三万块钱。百万级别的车卖得少，主要走普桑、皇冠、丰田佳美，这些车走量快、利润稳。

店里光卖车的小姑娘就二十多个，一个个能说会道，生意红火得不得了。买车的什么人都有：老百姓、开超市的、做企业的、达官显贵，当然，还有一种人必定会上门，混社会的大流氓、社会大哥。

2000年过后，天津迅速崛起一个狠人，宁河区的刘凤学。前脚刚收拾完大小钢柱，后脚把河北区的混子打得服服帖帖，虽然算不上一家独大，但已经跟王维祥一个段位了。这人后来抓了判了25年，当年在天津狂得没边。

手下人赶紧给刘凤学报信：“大哥，天津港新开了个少成车行，买卖老火了！一个月最起码挣七位数，一两百万都算少的！本家给他们发车都是半挂一板车一板车往这拉，一天展厅就能清空一半，光普桑这个月就卖了好几十台！”

“这么挣钱？咱过去整台车开开。”

“大哥，咱家里奔驰、奥迪、凌志都有了，还差台大吉普，不行过去整台凌志！”

“行，就整台凌志！”

刘凤学“噌”一下站起来，领着十七八个老弟，人人腰里都揣着家伙，开着好几台好车，从宁河直奔天津港少成车行。

这边于少正一点老板架子没有，梳着锃亮的小油头，皮鞋擦得能照人，搬个老板椅往门口一坐，见谁都笑。他是国字脸、大耳朵，一脸憨厚富态，一点不像混社会的，谁看都觉得是和气生财的老实老板。

邵正远远一瞅，一排好车直接拐进展厅门口，一下来二十来号人，一看就是大买卖来了，立马笑呵呵起身迎了上去。

等人从车里“啪啪”往下一走，邵正当时就有点傻眼了：我操，这不是刘凤学吗？

刘凤学走到门口，手里点着烟，斜着眼一瞅：“我操，这不是少正吗？于少正？”

“哥，我是于少正！”

“怎么着，你也买车？”

“不，我不买车……”

“不买车，你上这来干啥？”

“哥，我在这迎接你呢！里边请里边请，看啥车我带你进去转！”

“怎么滴，这少成车行，是你开的？”

“是我开的一小店，跟我一个好哥哥合伙干的。”

“我操，可以你！以前于大少爷大门不出二门不迈，现在做起生意了？行，走着，领我进去看看！”

邵正连忙引路：“哥，你买车是吧？这边是十万、二十万、三十万的平价车，这边全是五十万以上的好车！”

少成啊；“你问这话就没眼力见，情商太低了！我这身份，能开五十万以下的？一百万以下的车我坐着都腿疼！”

他一眼扫过去，盯着一台绿色的大车：“这绿色的是啥？”

“哥，这是凌志，大吉普！”

“多少钱？”

“九十八万多。”

邵正赶紧拍马屁：“哥，你现在这排面，出门带一帮小弟，前边一台大凌志开道，后边跟着你那几台奔驰，太有面子了！你先随便溜达，展厅里五十万以上的车二十多台，你看上哪个，我给你介绍，我给你打五折，一分钱不挣你的！本家多钱给我，我就多钱给你，我把进货单都拿给你看！”

“他妈的，你还想挣我钱？我的钱那么好挣？从我兜里掏钱，跟掏我命一样！我就看这台凌志，挺好，我操，这绿色真霸道！”

刘凤学“啪”一下拉开车门，扶着扶手就往上坐，车一打火，“嗡……”一声，大排量发动机声音浑厚，排气“嘣嘣”响，刘凤学当场就相中了；“这车不错，真不错，我就要这个了。”

“行哥，我给你详细介绍介绍配置！”

“不用介绍，能打火、能跑、够霸气就行！”

刘凤学往椅背上一靠，淡淡问道：“说吧，这车多少钱？”

邵正一看刘凤学问价，“哥，你等会，我上办公室把这台凌志的进货单给你拿来，直接给你底价！我找小兄弟给你服务服务，你真提车的花，给点服务费就行，我一分钱不挣你的！”

“不用拿进货单，我信你，直接说多少钱。”

“那我可直说了啊哥。”

“说。”

“咱标价是96万7，正常我得留25%的利润。本家给我放这是76万多，我标96万7，不会砍价的90多万开走，会砍价的80大几。哥，咱直接76万，你把车开走，我给你包牌，你自己在天津交个税就行。你要是信我，我找兄弟去车管所给你跑腿，牌子直接给你上好，再送你脚垫、香水啥的。我一下给你让了20万，真是一分钱不挣你的！”

可刘凤学一听76万，当时脸就拉下来了，嘴角一撇，“我操，76万？邵正……”

“哥，百八十万的车我给你干到七十多万，一下免了你20万，利润全给你了，我真一分没赚。”

刘凤学往椅背上一靠，“你也知道，哥在江湖上整天打打杀杀，平事、摆场、养兄弟，花钱跟流水一样。前阵子办个事就花了两三百万，外边还欠着我几千万烂账没要回来。我现在手里是真拮据，一大帮兄弟还得吃饭呢。”

“邵正心里咯噔一下，已经听出味不对了。”

“车我肯定要，税我自己交。但这车款，我暂时给不了你。”

“啊？”

“你容我俩月，最多到腊月底，也就一个多月时间。等我把外边几千万烂账要回来，你这76万，我直接给你96万，一分不少你的。但现在，你先让我把车开走，牌子先给我办上。”

“来，把身份证给邵正，让他赶紧去给我办牌子！”